同年七月,我們買下西式靴子的領導廠商Justin企業,旗下品牌包含Justin、TonyLama、Nocona及Chippewa,同時他們也是德州以及鄰近五州磚塊的主要製造商。
再一次我們的購併之旅充滿了驚奇,5月4號我收到一位署名MarkJones的傳真,我根本就不認識這個人,他提議Berkshire可以參與購併一家不知名的公司,我回傳真給他,表示除非是特例,否則我們很少跟別人一起參與投資,不過要是他肯把資料送給我們參考,事後若購併成功,我們願意支付他一筆介紹費,他回覆說這家神祕公司叫做Justin,於是我便到FortWorth與該公司董事長-JohnRoach及創辦人兼大股東JohnJustin會,不久之後,我們順利以5.7億美元的現金買下Justin公司。
John非常熱愛Justin企業,但卻由於健康問題不得不自公司退休,(後來他更不幸在隔年二月去世),John是位優秀的市民、企業家以及人士,所幸他還網羅了兩位傑出的經理人-Acme磚塊的Harrold以及Justin靴子的Randy,兩人各自獨立經營這兩家事業。
Acme的規模稍大,22座工廠每年生產出超過10億個磚塊,大約佔全美磚塊總產出的11.7%,磚塊產業有其區域性限制,在其經營的區域,Acme享有獨霸的地位,當德州佬被問到知名磚塊的品牌時,75%的人會想到Acme,遠遠超越第二位的16%,(很遺憾在買下這家公司之前,我竟連一個磚塊品牌都不知道,不知道各位能不能?)這種品牌的認同度不僅僅歸功於Acme的產品品質,更深深地反映出該公司幾十年來深耕地方服務的成果。
而我也忍不住要指出Berkshire的經營階層還老頑固地深陷在19世紀當中,如今又多了一項道地實在的產業,另一方面進入2000年,我們旗下的GEICO也經由網路做生意,但是後來我們又增添了Acme,我敢保證Berkshire的這項舉動將使矽谷的那幫人汗流浹背。
六月,BobShaw-Shaw企業的總裁-該公司是全世界最大的地毯製造商,帶著其夥伴-JulianSaul(同行還有一位正與Shaw企業洽談合併的公司總裁),一起來見我,後者因為石綿案面臨潛在龐大的訴訟賠償,而合併交易能否成功要看這些或有負債能否透過保險來解決。
兩位主管拜訪我的目的是希望Berkshire能夠提供他們一張保單以協助他們解決合併後所有未來潛在的石綿賠償成本,我向他們解釋到雖然我們可以簽發的保單金額比任何其他保險業者都來得大,但卻不可能發出金額沒有上限的保單。
Bob跟Julian當場決定要是連我們都不敢下重注,賭被購併者潛在的風險,那麼他們也不幹,雙方的交易最後因此告吹,不過在此同時我對Shaw企業卻產生濃厚的興趣,幾個月後查理跟我與Bob會面敲定Berkshire買下該公司的細節,其中有一條相當重要的條款,那就是Bob跟Julian依然可以繼續持有Shaw企業最少5%的股權,此舉讓我們可以與這個業界最優秀的經理人一起共事,如同Bob跟Julian過去幾年來輝煌的戰績,各自在1998年加入我們之前皆已在地毯界建立了規模龐大的成功事業。
Shaw的年營業額高達40億美元,而我們則持有該公司87.3%的股權,除了既有的保險事業營運之外,Shaw成為我們目前最大的事業體,現在如果現在有人要從我們身上踩過去,我們一點都不會介意。
七月,BobMundheim-Benjamin油漆公司的董事打電話給我,問到Berkshire是否有興趣買下該公司,我是在所羅門時代認識Bob的,當時他在該公司最困難的時候提供了許多寶貴的意見,我本人對他相當的敬重,所以我立即表示:「請繼續說。」
八月底,查理跟我與RichardRoob及YvanDupuy碰面,兩人分別是Benjamin油漆公司前後任的總裁,我們與他們一見如故,也很欣賞這家公司,當場我們就開出10億現金的條件,到了十月份,該公司董事會通過這項交易案,而我們則在十二月完成內部手續,Benjamin公司生產油漆已有117年的歷史,並擁有數千家的獨立經銷商,這也是他們最珍貴的資產,記得下次買油漆時指名該公司的產品。
最後在十二月底,我們同意以18億美元買下JohnsManville公司(簡稱JM),這家公司過去幾十年來創造了令人難以置信的傳奇-族煩不及備載,其中又以生產石綿產品最為著名,當時因為石綿引發許多人致癌的健康問題而導致該公司在1982年宣佈申請破產。
之後破產法庭為受害人成立了一筆信託基金,其中最主要的資產就是JM的多數股權,而這筆信託基金為了要分散其資產配置,於是在去年六月同意將該公司賣給一位融資購併業者,只是後來由於該業者無法順利取得融資而使得交易告吹。
之後到了12月8號星期五交易正式宣佈取消,隔週,查理跟我打電話給BobFelise-該信託基金的董事會主席,提出全部現金不必等候融資的條件,隔天信託基金臨時表決接受我們的提案,並於一個星期後正式簽訂契約。
JM是全美商業用與工業用隔熱材料的領導品牌,同時在屋頂裝設與其他工業產品也佔有相當大的市場,該公司的年營業額超過20億美金,同時也享有不錯的獲利水準,(當然該公司還是有景氣循環),該公司總裁JerryHenry本來已宣佈一年後計畫要退休,但在這裡我很高興向各位報告,查理跟我已經成功說服他繼續留下來。
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