Gene所帶領的經營團隊對於公司相當有信心,願意參與這次的購併交易,所以最後我們安排由55位經營成員取得10%的股權,每人最低的投資金額為10萬美元,其中很多人都是靠借錢參與投資。
這些沒有認股選擇權的經理人真的稱得上是公司的擁有者,完全站在股東的立場設想,他們真正願意與公司同甘共苦,自己承擔資金成本,也沒有辦法讓自己的認股價格重新修正,要怎麼收穫先怎麼栽。
查理跟我欣賞存在MiTek的這種高格調、真正的企業家精神,我們相信這絕對可以創造出多贏的局面。
2000年初,我的好朋友JulianRobertson宣佈將結束其投資合夥事業-老虎基金,除了四項主要的持股投資之外,其餘的投資將全部予以結算,其中包含了XTRA公司-貨櫃拖車租賃的領導業者,於是我打電話給Julian問到他及公司的經營團隊是否有意將整家公司出售,Julian建議我直接連絡XTRA的總裁-LewRubin,後來我們兩個人相談甚歡,可惜的是雙方似乎很難達成交易。
之後到了2001年六月,Julian打電話給我表示他決定出售XTRA的股份,於是我恢復與Lew的談判,終於XTRA的董事會接受了我們的提案,由我們對外提出公開收購,截止日訂為9/11,這項公開收購案訂有一項例行條款,約定買方有退出的權利,如果在收購截止日前,股市有重大異常的變化,誰也沒想到9/11當天,Lew竟經歷了上上下下煎熬的難忘經驗,一開始,他有一位在紐約世貿中心上班的女婿下落不明,其次,他很清楚我們有權取消整個收購案,所幸最後故事有個圓滿的結局,Lew的女婿僥倖逃過一劫,而Berkshire則如原先預期完成了收購案。
貨櫃車租賃業的景氣循環相當明顯,不過它仍是一個我們預期能夠得到長期合理報酬的行業,Lew為Berkshire帶來一項我們欠缺的Know-how,我們期望將來能夠擴張在租賃業的佈局。
12/3我收到Larson-Juhl老闆CraigPonzio的一通電話,該公司是美國訂製相框的領導廠商,Craig是在1981年買下這家公司的(這也是他大學時代打工的第一家公司),自此公司的營業額從300萬美元成長到3億美元,雖然在Craig打電話給我之前,我完全不知道有這家公司的存在,不過幾分鐘的談話令我感到我們很有可能達成交易,他對於企業現況坦率直言,同時也在乎買方的來歷背景,至於所提價格也相當合理,兩天之後,Craig跟公司總裁SteveMcKenzie來到奧瑪哈,前後只花了90分鐘雙方就達成共識,並於十天後正式簽訂合約。
Larson-Juhl提供服務給全美18,000家相館,同時也是加拿大及歐洲大部分地區的領導廠商,我們期望在不久的未來還有類似的購併機會。
在我寫這封信的同時,FruitoftheLoom的債權人正在考慮接受我們的提案,這家公司由於負債過於沈重加上管理不當,在幾年前宣佈破產,而事實上,在許多年以前,我個人也曾與FruitoftheLoom有過接觸的經驗。
1955年八月,當時我還是紐約一家投資公司,葛拉罕-紐曼公司僅有的五位員工之一(包含三位經理加上二位秘書),當時葛拉罕-紐曼所掌控一家專門生產無煙煤,名叫費城碳鐵的公司(P&R),該公司擁有多餘的資金、可扣抵的稅務虧損以及日益下滑的業務,在當時我將個人有限資金的大部份投資在這家公司上頭,此舉充分反映我對老闆們-包含班哲明葛拉罕、傑瑞紐曼以及霍華紐曼等人投資哲學的信仰。
這樣的信仰在P&R決定以1,500萬美元從JackGoldfarb史N匈I下聯合內衣公司時獲得了豐厚的回報,聯合公司(雖然它只是被授權生產的廠商)當時專門生產FruitoftheLoom的內衣,該公司擁有500萬美元的現金-其中250萬美元被P&R用來購併用,另外每年約300萬美元的稅前盈餘,將因P&R本身虧損部位而得到免稅的利益,另外更棒的是在剩下的1,250萬美元尾款當中,有整整900萬美元是開出免付利息的票據,由聯合公司日後年度盈餘超過100萬美元時提撥半數支付,(真是令人懷念的往日時光,每當想起這類的交易就讓我雀躍不已)。
後來,聯合公司進一步買下FruitoftheLoom的商標權,同時跟著P&R併入西北工業,Fruit後來累計的稅前獲利超過2億美元。
JohnHolland是Fruit營運最輝煌時期的經營者,然而John卻於1996年宣佈退休,之後的管理當局竟大幅舉債,其中部份的資金被用來購併一堆沒有效益的公司,公司最後終於宣佈破產,John後來又回鍋走馬上任,並對於營運進行大幅改造,在John回來之前,交貨總是一團混亂、成本激增、與主要客戶之間的關係日益惡化,而John在陸續解決這些問題之後,也開始裁減公司不當的冗員,將員工人數由40,000人減為23,000人,簡言之,他又讓FruitoftheLoom回復到原來的模樣,只是外在的產業環境競爭卻日益激烈。
在Fruit進入破產程序之後,我們提出了一項提案,其中並無任何融資計畫,且有效期間長達數個月,不過在此同時我們也堅持幾項特殊的條款,首先我們要求在接史N幔琂ohn必須繼續擔任公司的總裁,因為在我們看來,John跟Fruit的商標是該公司最主要的資產。
在這項合併交易中,我得到昔日老闆兼好友,現年61歲的麥克紐曼相當多的幫助,我們的友情常在。
我們旗下的子公司在去年也進行了幾項購併案,其中有一件我一定要提,去年十二月,FrankRooney打電話給我表示H.H.Brown正打算以70萬美元買下Acme靴子的存貨及商標權。