GEICO1998年的獲利率達到6.7%，超過我們當初的預期，事實上是遠高於我們所能想像的程度，我們的成績反映出產業間普遍存在的一種現象，近幾年來，汽車意外發生的頻率與程度都比以往減輕許多，也因此我們立刻反應調降3.3%的費率，預計在1999年還會降得更多，雖然這個舉動馬上使得我們的獲利率下降，但我們的目標至少是4%或甚至更低，不過不論如何，我們相信GEICO的獲利率還是遠比同業的數字來得好的許多。
由於GEICO1998年優異的績效與獲利能力，該公司的分紅數字亦跟著水漲船高，總計1.03億美元，約佔薪資的32.3%，由公司全體年資超過一年以上的9,313位同仁共同來分享，這個數字在全美所有公司當中比例可以說是最高的，(此外同仁還可經由公司提撥的退休金持股計畫間接受惠)。
雖然公司分紅計畫中的成長因子應該還會繼續維持，但考量到獲利因子在未來幾乎可以肯定會逐漸下降，所以32.3%的比例可以說是破天荒的新高，當然我們預期這兩項因子在未來的十年內仍然會是分紅計畫中扮演極為重要的角色，不過對於我們的同仁來說，成長還代表著另一個意義，去年總計有4,612位同仁獲得升遷。
雖然GEICO的績效數字是如此的令人印象深刻，但是我們仍然還有相當大的成長空間，沒錯!GEICO1998年的市場佔有率確實大幅提升，但也只不過從3%增加為3.5%而已，換句話說相較於我們現在服務的每一個保單客戶，等於還有十個在外面等待我們去給他們提供服務。
有些正在讀我們年報的人很可能就屬於這類的人，在每個來徵詢GEICO保單費率的人當中，平均有40%的人會發現向我們投保能為他們省下一筆錢，而之所以不是百贩N俚脑蛟陟睹考冶ｋU業者對於風險的判斷估計都有所不同，有些保險公司對於居住於某些特定地區的居民或從事某些特定職業的客戶有偏好，不過我仍然堅信我們提供給一般民眾的費率通常都低於其他全國性的業者，在隨年報附贈的GEICO資料中，大家將可以看到我們提供給來自全美40州股東最高8%的折扣費率，所以記得打電話給我們試一試。
在這段我還有一個廣告要打，這廣告主要是要寫給上市公司的經理人看的。
在Berkshire我們一直認為要教像Tony這樣傑出的經理人如何經營公司是一件相當愚蠢的事，事實上要是我們一直在背後指指點點的話，大部份的經理人可能早就幹不下去了，(坦白說他們大多根本就可以不必要再靠工作過活，75%以上的人都已經相當有錢)，他們可以說是商場上的強打麥奎爾，根本就不需要我們去指導他如何拿棒子或何時揮棒。
但是由Berkshire掌控企業所有權，卻能夠讓這些經理人有更好的發揮，首先我們去除掉所有一般總裁必須面對所有的繁文縟節與沒有生產力的活動，我們的經理人可以全心全意的安排自己個人的行程，第二，我們給予相當明確簡單的任務指示，那就是一、像自己擁有公司一樣的心態來經營，二、把它當作是你跟你家人在全世界僅有的資產來看待，第三、在有生之年內，你沒辦法將它賣掉或是讓別人給併走，我們告訴他們完全不要被會計帳面方面的考量來影響到其實際經營上的決策，我們希望經理人了解什麼才是最關鍵緊要的事。
很少有上市公司的經理人可以如此自在的經營公司，這是因為大部分公司背後的股東往往只著重短期的利益，相較之下，Berkshire背後有幾十年來一直相當穩定的股東群，擁有其他上市公司少見的長期投資眼光，事實上，這些股東打算一直持有Berkshire至死方休，也因此旗下的經理人可以用一輩子的時間來經營公司，而不用為了下一季的獲利情況來煩惱，當然這絕不代表我們就不關心公司經營的現況，事實上，這點也相當的重要，只是我們不希望只因為一昧追求短期的獲利而被迫犧牲掉公司長遠發展的競爭優勢。
我想GEICO成功的經驗再再顯示出Berkshire經營模式的優越性，查理跟我從來就沒有指示Tony該怎麼做事，我想以後也不會，我們的工作就是提供他一個絕佳的環境，讓他能夠徹底發揮才能去做該做的事，他不需要把時間耗費在無意義的董事會、記者會或分析師與投資銀行業者的簡報上，此外他也不必擔心公司的資金問題、信用評等或坊間對於公司獲利的預期，而更因為我們特殊的股權結構，他更了解這樣的營運模式至少可以繼續維持長達數十年以上，在這樣自由的環境之下，Tony跟他所帶領的團隊就可以將百分百的心思花在應付外在多變的環境。
所以如果你同樣也在管理一家獲利穩定的大型企業，並且嚮往在像GEICO一樣的經營環境下大展鴻圖的話，建議你先看看我們報告後段的購併標準，然後打個電話給我，我保證一定會很快可以回覆，而且除了查理之外，我不會把這件事告訴其他任何人。
企業主管飛行計畫
想要了解企業主管飛行計畫(EJA)的無限潛力，你必須要先了解這個產業的特性，它專門出售專機部份所有權給客戶並且幫所有權人維護保養機隊，EJA的總裁-RichStantulli預視到飛機使用的革命新方法，於是在1986年發揮其個人絕佳的膽識與才能讓其創意成真，開創了專機部份所有權這個新興行業。
按照部份所有權計畫，你可以買下，由EJA提供各種系列的飛機，比如說八贩N坏牟糠菟袡啵绱四惚憧色@得該架飛機每年100個小時的飛行時數，(不包含飛機停機的時間，而且你還有權利將這些時數自由分配到五年內)，不過每個月你還必須支付一些管理費以及真正搭乘時的鐘點費。
