喜斯糖果在1988年總共銷售了2,510萬磅重的糖果，本來在十月前整個銷售前景看起來不太樂觀，但拜耶誕節旺季特別旺所致，整個局勢跟著扭轉。
就像我們以前告訴各位的，喜斯的糖果旺季越來越向耶誕節集中，去年光是12月的稅前獲利2,900萬就佔全年度3,250萬的90%，(如此你應該相信聖誕老公公真的存在了吧)，十二月的旺季使得Berkshire第四季的盈餘看起來相當不錯，另外第一季則是因為世界百科全書年度出版所以也會有一波小高潮。
查理跟我是在買下喜斯糖果五分鐘之後，決定為ChuckHuggins負責這家公司的管理，在看過他這些年來的績效之後，你可能會懷疑為何我們要考慮那麼久！
在費區海默，Heldmans家族就好像是B太太家族的辛辛那提版，不管是傢具業或者是制服業都不會很有吸引力的行業，也只有好的管理才能讓股東們獲得好的投資報酬，這正是Heldmans五位家族成員為Berkshire所作的貢獻，身為職棒大都會隊的發言人，RalphKiner曾說比較該隊投手SteveTrout與他的父親DiTrout也是老虎隊名投手，你就會發現虎父無犬子。
費區海默在1988年進行了一項規模頗大的購併案，查理跟我對於他們相當有信心，所以我們連看都沒有看就同意了這項交易，很少有經營階層，即便是財星五百大企業也好，能得到我們這樣的信任。
因為這項購併案與內部本身的成長，費區海默的營業額可望大幅成長。
所有RalphSchey所管理的事業，包含世界百科全書、寇比吸塵器與史考特費茲製造集團，在1988年的表現皆相當出色，投資其上的資金也獲得相當不錯的報酬。
在史考特費茲製造集團當中，又以Campbell家用器具最突出，這家全美最大的中小型壓縮機自從1986年來每年盈餘都呈倍數成長。
寇比吸塵器與世界百科全書的1988年銷售數量都大幅成長，尤其在外銷部份更是強勁，世界百科全書在九月配合莫斯科當地最大的一家美國百貨公司開幕，正式在蘇聯推出，成為該店唯一展示的一套百科全書。
Ralph個人的工作效率真是驚人，除了同時經營19項事業之外，他還投入相當的時間在克里夫蘭醫院、Ohio大學等單位，另外還負責一個創投，創設了16家位於Ohio的新公司，他可以稱的上是Ohio與Berkshire之寶。
波仙珠寶
Berkshire是在1983年買下內布拉斯加傢具店80%的股權，當時我忘了問B太太一個連小學生都會想到的問題，你還有沒有其他兄弟姊妹，上個月我補救了這個錯誤，現在我們又成為另一個家族贩N�80%的股東。
當B太太1917年從蘇俄往東經滿州一路逃到美國之後，她的雙親與五位兄弟姊妹也陸續來到美國，其中她有一個姊妹Rebecca在1922年跟著丈夫Friedman冒著生命危險往西途經拉脫維亞，當家族在奧瑪哈重新團聚時大家一無所有且身無分文，然而只要身具智慧、品格與熱情一切就已足夠，後來證明他們所向無敵。
1948年Friedman先生買下奧瑪哈地區一家叫波仙的小珠寶店，後來他的兒子與女婿陸續加入。
你應該不難預料，這個家族為當地珠寶業所帶來的影響與B太太的情況相近，兩家店共同的特色就是東西實在又價美物廉，另外共通的特色還有(1)單店經營，但貨品樣式價格種類齊全，滿足消費者各式需求(2)老闆每天專心經營(3)貨品週轉快速(4)精明的採購(5)費用開銷難以想像地低。後面三項特點讓店內產品的售價，全美其他地方都得比。
大部分的人們不管在其他行業多麼學有專精，但是遇到買珠寶首飾時，就像是迷失在森林裡的小孩子一樣，不會判斷東西的品質好壞與價格高低，對這些人來說，只要記住一條，不懂珠寶沒有關係，只要認識珠寶商就好。
我敢保證大家只要放心交給Friedman家族，一定不會讓各位失望，我們購買波仙股權的方式就是最好的證明，波仙沒有會計師查核報告，也沒有盤點存貨、驗證應收帳款或是做任何方式的查核，他們只是簡單地告訴我們如何如何，於是雙方就草擬的一頁簡單的合約，並由我們開出一大筆金額的支票。
隨著Friedman家族聲譽的遠播，近年來波仙珠寶的生意越做越大，客戶從美國各地遠道而來，其中也包含我一些從東西兩岸來的朋友，他們也都很感謝我能帶他們去參觀波仙。
波仙的營運模式並不會因為Berkshire的加入而有所改變，所有的家族成員仍將持續在各自的崗位上奮鬥，查理跟我會站在旁邊默默支持，事實上所有的成員包含高齡88歲與87歲的老先生與老太太，仍然每天到店裡工作，其他兒子媳婦也是從早忙到晚，家族的第四代已正準備開始學習接班。
跟你所欣賞的人一起共事實在是一件很大的樂趣，Friedmans家族的成功就像是B太太家族的成功一樣，實至名歸，兩個家族都堅持對客戶有益的事之上，同時對他們自己也有很大的益處，這是我們最好的事業夥伴。
保險事業營運
基於前幾次年報所說明的理由，即使是通貨膨脹在這幾年來相對溫和，我們預期保險業每年損失增加的比率約在10%左右，若是保費收入成長沒有到達10%以上，損失一定會增加，雖然保險公司在景氣不好時，會習慣性地將損失暫時隱藏起來，如附表所示，1988年產業整體的損失確實增加，而這個趨勢應該會繼續持續下去，甚至在未來兩年還會加速惡化。
產險業的獲利情況不但是相當的低，而且也是不太受尊重的行業，(就像是山姆高德溫曾說一個人要學會體驗人生的苦與樂，不過這行很諷刺的是，做的要死要活的同時，還要被客戶糟蹋，不像有些賺翻了的行業，東西明明貴的要死，卻是一個願打，一個願挨)
