6） ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； 目标客户群（包括大小，性质）和市场营销的策略。
这部分我将在第4章讲。
7） ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； 管理团队（我也说个MBA的词“团队”，其实我挺烦这个词的，说哥们们多好听，不过在给开工资时就不是哥们了，呵呵）和人力资源系统。
这部分我将在第6章讲。
8） ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； 服务商和专业咨询公司选择的策略。
服务商主要就是指Prime Brokers。对Prime Broker的选择也是一门学问。
说说对prime brokers的选择。Prime Brokers，包括其他的一些支持企业里面是三教九流什么都有了。由國际大牌企业，有名不见经传的小公司，还有故事大王。对他们的appraisal该怎么做呀？
比方说，有些员工在对prime broker的选择时特别爱犯的毛病就是建名气大的用。又什么“四大”八大的（这些媒体评出来的东西，或者是在行业内以及相关产业从业人员，我指的是除了老板的所有人，评出的东西，我个人认为都不可偏听偏信。你比如说，Refco的事，Refco挺大了吧，这不是该出事还是出事。我的策略就是对什么高氏，摩氏，雷氏，巴氏等大牌子，公司的business intelligence也不能松懈，该盯还得盯，再说还兴许盯出什么business opportunities呢！大不了对他们的权数变一变。）
说到正题，appraisal到底该怎么做呀？我的答案是用公式（我不乐意说模型，咱本身就没文化，说什么文明词丫!）这个公式你得自己做，买是买不来的。但是也得花点钱买一个prime broker评估的结果。我自己公式算出来的结果和买来的结果作一下比较（包括算法和结果），然后再做决策。
又有人问了，你这个公式变量都有哪些呀？我就简要说几个大的变量包括：交易速度，服务质量，价格，交易数量，内部对冲度，市场灵敏度，数据准确性等等。把上面的加和再减去风险的数就有了。算的时候呢，朋友们需要根据自己的不同口味对每项进行加权。风险的变量有哪些呢？这根corporate valuation还有点不同，你总不能因为到人家那里买这点东西，就due人家的Diligence吧？这个风险主要是从一些public available的东西下手，比如说新闻了，什么公司注册信息了等等，等等。这个调查呢还是得用上面提到的business intelligence的兄弟姐妹。大伙又该说了，你这又什么business intelligence，又什么这个那个的，你得花多少钱呀？你这方法有性价比吗？实际上，business intelligence的成本与运营并没有几个钱（比较而言），但是，当你运营他后，你不但可以感觉到他的效果，甚至，你可以从管理会计的报表上直接看出来你没白给他们工资。
选了prime broker后，跟别的broker还打交道吗？呵呵！大伙听说过狡兔三窟吧。而且，在每个broker里面放的钱也应该跟上面通过共识算出来的那个数有关。
综上所述，我们在评估prime broker时一定要客观，严谨。（水都会有偏差，谁都会有个人倾向，怎么办？那你就跟你的兄弟们brainstorm吧！）员工有点偏差不要紧，但做老板的一定要客观或尽量客观，不能左了，也不能右了。
（ps.大伙看我的语气是不是有点看不起什么四大八大的？呵呵！行，你就说我吃不着葡萄说葡萄酸吧！）
这时候，有些朋友会问了，那如果我用那些大企业，再跟他们他的过程中跟他们建立了一種企业间的或私人间的友好关系，而这種关系可能将来会用到，也可能用不到，我怎么可观的算他们？这就要回到第一条去了，“商业机会”，从宏观看你开公司这件事。将来你会在什么时候用到他？怎么用？得花多少钱？能得到什么？等等等放到一起在建立一个公式，然后把算出来的数加到前面的数里（你想出来的东西越多，数字就会越准确）。
这里多提一句公式。有些人认为一个干金融弄出来的公式越多，就越professional，这是孩子话！也许不是，就是他只看到了那些干活的了。通常analyst最爱弄这些东西。这些东西大部分有用，但是又少部分就不敢恭维了，因为什么呢？有些analyst在分析时最爱犯的毛病就是该用数学的也用，不该用的也用，把一个很简单的事情，用一系数学公式来说，这东西读起来的“恶”就一个字。那公式到底好用不好用？这要从两个方面连看：一是看你算法如何，二是看你用得如何。决策者用算学公式的原理是什么？我想就是要用数把各式各样的想法（在操作的时候，就是各式各样的信息）统一起来，不要偏，应为决策者并不是神。数学使人发明的，是供人使用的，如果咱们让数给用了，我想这比被人鸡奸还难受。
咨询公司现在讲就太多了，如果有需要我单独讲讲这个問題。这个問題有一部分会在第6章和第8章出现。
9） ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； 网络硬件系统与软件系统的选择。
这个部分首先要自己想想。比如说什么硬件与软件的性价比，可靠性，软件再开发的能力，网络的压力，流量，安全等等。然后也参考一下consultant的意见。一般都是general consultant能做这个评估。
10） ； ； ； ； ； ； 风险与灵敏度的策略。
这个問題不想数学也得数学了，准备加一章风险。在行业内，也有给对冲保险的，后面给出一个保险公司名录。
最后，再跟大伙分享一下先主父对我的教导。在我来英國前，先主父说你要去英國了，你的读几本书，然后跟他谈谈感受。共有三本。亚当.斯密《國富论》，孟德斯鸠《论法的精神》，卢梭《社会契约论》。当时要出國了，心里也长草了，再说一心的就想着什么专业课程了，再加上经验不够（以前也就是小打小闹，也谈不上经验）也没读出个什么所以然来。后来谈感受的时候，挺大岁数了还挨了一顿臭骂，换回来六个字“抓本质，建系统”。后来来到英國后，越来越发现想在这资本主义混着三本书还真有用（读这三本书真是仁者见仁，智者见智，可能我就有点倒练九阴真经了。反正到现在我是读过不下20遍）。“抓本质，建系统”这六个字我还在慢慢体会，博大精深呀！这六个字对运营公司相当有用，有什么用呢？就是不用象有的同行早6晚10的。
行了，该讲的也差不多了。不对的地方很多，大家就批判着看吧！如果实在不行就骂两句，谁让我以前也骂过别人的文章呢？（不是在海龟网）
