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《幽灵的礼物》第九章 一声棒喝：改变你的行为习惯
- 作者： 来源： 日期：2007-02-21 点击：31
幽灵：有很多这样的例子，并且每个交易者都能想出更好的例子，比我这里举出的一定好。我先从一个乘坐电梯的行为开始吧。
我想知道大多数人在某種特定情况下的想法。我们可以将普通人和交易者相比较作为一个重要指标，我想要看看，在一些譬如乘电梯这样的情形中，他们是否有不一样的考虑和反应。
我们有足够的变量来把行为归类，这是既简单又复杂的工作。虽然不够科学，但是这样做确实对提高思维能力有好处。下面我来提供一些具体细节，而不从中总结出结论，结论请大家自己来做出。
我们在远离交易区的地方，观察最高层电梯间的情况。我们观察的第一组人是那些正等待上电梯的交易员，我们要看这些人会有什么样的行为。
我们设计了电梯到达时将要出现的两種状态。第一種状态是电梯一开门交易员就立即挤进电梯，第二種状态则是在电梯开门时他们会先向后退，以便里边的人出来。通过使用这两種状态的二进制输入方式，我们就有了一个很好的计算程序。
在同一地点，我们观察的第二组人也是交易者，不过他们没有交易马甲，是场外交易者。为了了解那些未来交易者的行为，我们还增加了第三组人员进行观察。
在他们不知道实验内情的前提下，我们将他们带上顶层进行观察。
实验结果相当令人吃惊。电梯到顶层刚开门，大多数人就会使劲往里面挤。他们没有考虑到会有人下电梯，甚至当电梯里的人还没来得及出电梯之前，一些人就会挤进去。这显得得奇怪，大多数等在电梯外的人没有意识到电梯到了顶层：所有
在电梯里的人都会出来的，当电梯到达时，他们竟然就堵在电梯门口。
也有少数人会向后退一步，他们意识到里面的人要先出来，外面的人才能进入电梯，他们没进去之前电梯是不会关门下降的，于是他们会等到最后进去，而且到目的楼层时，他们还将是第一批出电梯的人。我不会提醒你们三组人中哪一组做得最好，因为你自己决定你将作出何種反应。
这个小实验之所以重要，是因为做交易与乘电梯没有什么根本区别。市场会出现上扬和下跌，趋势可能看涨、停滞和看跌，而交易者在一定时期段内是不会作出反应的。电梯乘客的行为习惯改变很难發生，交易也与此一个道理。谁会教你这些呢？
好，现在我们观察到了行为的發生，接下来我们应该提醒那些将要进入电梯的人，他们必须先向后退，因为和下电梯的人挤在一起的话，电梯将被塞满。他们听从了我们的意见，不再争先恐后往电梯里走。好，现在我们就有了一个自己的行为习惯改变。但是它对那些将要成为交易者的人来说，是正确的行为习惯改变吗？是的，在这里对他们是有用的，这正是我们要告诉他们的。
好了，我不想再重复，但还是忍不住重提一下：交易与此同理。交易者大多通过被告知提醒来改变他们的行为。 但是， 对交易者来说这是正确的行为习惯改变吗？
答案很明确--不，完全不是。
交易者必须进行深入的研究学习，才能知道在所有可能的情况下，正确的行为习惯改变是什么。为了理解何種行为在交易中能使他们达到成功，他们将要花费很多精力去搜寻答案。
你应该能理解我这样说的理由。在交易者最初开户时，从来没有人向他们强调过，知识和行为习惯改变是成功交易的必要条件。
初入市者有足够的资金证明自己有资格入市，也明白那些开户时得到的公开文件中说明的风险。但是，没有人提醒他们，去学习了解在各種交易情形下的行为。
你瞧，行为习惯改变是你自己的责任而不是别人的。我不能红口白牙地教会任何人某種行为。我认为我所能做的事情就是告诉你，在交易中没有正确的行为习惯改变计划的话，你是根本不可能成功的。我自己也完全一样，没有这種行为习惯改变的计划，我是绝不能在交易场里生存到今天的。
行为习惯改变能给交易者很多指导，并且相对于不同的专业人士还有着不同的定义。所有成功的交易计划都包含了某些行为习惯改变的因素。我认为，最好的计划是那些表达了正确交易行为和正确交易反应的计划。
阿瑟：这里我还有草草记在纸上的其他例子。给读者一些思考方法，让他们自己做研究，可能会比较有趣。
幽灵：我并不认为我们给读者提供的想法，比他们自己现在已有的想法还要重要。但是我觉得他们可能对我的一些想法感兴趣，我们能表达明白这些想法就可以。
我认为我们确实已经给读者指出了行为习惯改变的要点，那正是我关心的焦点。我们其实很容易给大家提供关于行为习惯改变的完整著作，但一本这样的书，并不能够帮助读者去探求适合他们自己交易的规则。
阿瑟：我知道你想表达什么。有没有在行为习惯改变的研究领域内你印象深刻的人？
幽灵：有的，有一位我所欣赏的天才，我认为他是惟一一位拥有所有的成功要素的人。如果要我说出他的名字，那将让很多优秀的交易员失望，因为他们虽然离成功只有半步之遥，却苦于无法达到最后的成功。
变化，意味着在交易过程中经常改变行为。除了我感兴趣想去探究的人以外，我不知道每个人的交易特点。我只是一个观察者和擅长留心自己交易的专业人士。
我很想告诉你他的姓名，但现在这是不公平的。总有一天我会告诉你他是谁。
我有一本日记，它记录了我眼中的那些伟大人物的成就，那个人当然也在其中，但我认为我不会成为这样的人。
阿瑟：我觉得，读者对于模仿高手来改变自己的行为，从而成为一名成功的交易者很感兴趣。
幽灵：你又给我出了难题。不过我有个很好的故事，我用这个例子来做说明。
某个篮球训练营地，有30多个学生正接受提高投篮水平的训练。有一半人去了体育馆外，并被告知坐下来以意念练习自由投篮。另一半则呆在体育馆内，实际练习真正的自由投篮。就这样持续了三天的训练。到第四天，所有的人都进行了一百次自由投篮的测试，结果在体育馆外面练习的学生们反而成绩更好，尽管这三天他们根本没进行真正的投篮练习。
主教练感到很吃惊，他问外面一组的教练，学生们为什么会做得这么好。后者回答说：“先前，我的大多数队员都是对着篮框投篮，经常会投在篮框的下面。于是我每天都点他们的姓名，告诉他们要将篮球投在比篮框高的地方，而不是直对着篮框。三天后，这種投篮的方式已经变成一種下意识的动作，真正投篮时他们的投篮水平就提高了。”
现在我不用描述那位主教练面部的表情，但是你能想象到他张口结舌不可思议的样子，对主教练来说这真的是个意外。交易与此是一个道理，你不能排除所有可能出现的情况，任何情况一旦發生，都要做出正确的行为反应，这就需要你的深谋远虑。
你看，体育馆外的篮球教练找到了他的队员大多数情况下投篮不中的原因，并运用这个知识进行改变。一般来说，篮球碰到篮框时是不能突破篮框边的阻碍的。
教练谆谆告诫他的学生们，投球一定要高过篮框边。尽管学生们没有实际投一个篮，但是通过强化知识，他们能够改善自己的行为。他们可以将知识和行为习惯改变结合起来。
我想要给你一个众所周知的说法， 而且这種说法在交易的过程中也是很实用的。
在行动之前你必须要深思熟虑！我对此是深信不疑的。我们只需要指出，为了有更好的成功机会，他们必须将篮球投得比篮框边高一点。如果他们期望获得成功的话，他们在交易生涯中必须研究从知识中学到的行为习惯改变。
在将来这样的事情会经常發生。小交易员将知道，他们可以比大资金交易者对市场反应更快。当小交易员知道如何去运用这種知识时，他们经常会获得优势地位，但前提是他们必须熟悉这些规则。他们所需要的并不是我的这些特定规则，而是符合他们自己需要的规则。
阿瑟：在行为习惯改变的这一章，你想让交易者们记住的要点是什么？
幽灵：有几个要点，但是经常被人忘记或者误解的一个要点是：交易是失败者的游戏，经得起失败的人是最大的获胜者！
阿瑟：再次感谢你的这些见解，幽灵。你的见解是一个很重要的礼物，而且在这里你没有贩卖什么东西，或者炫耀自己的专家观点。那么你是在期望着某種回报吗？
幽灵：每天我都为自己已经获得的回报而感到惊讶。我多年以来一直欣赏一位伟大的交易者兼作者，他提出的那些令交易成功的因素让我感到汗颜，因为我至今还不能提出指点别人成功交易的法则。要想成为一名成功的交易者，我们必须独自做出决策。一般而言，你只有不断学习别人的经验，才能拓展自己的视野。但交易有所不同，绝大多数时候你需要独自做交易。
我期待着成功那一天的到来， 那时我能够说“我所有获得的荣誉是属于很多人”。
那一天到来时我可以信心百倍，享受飘飘然的感觉！直到那一天，我才算是得到了些许交易的精髓。
