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交易一席谈
- 作者：loveice 来源： 日期：2006-09-15 点击：2
从力就是力到”知识就是力量”到现在的”智慧就是力量”，我们可以看到一条演变途径：
”人流”－－＞”物流”－－＞”资金流”－－＞”概念流”，人流，也就是劳工、人力流动，在我國改革开放初期起很大作用，通过種田、做工来掐饭吃。物流，初期叫投机倒把，现在正本清源叫物流，做物流不用自己去種田、做工了，只是拿现成的粮食、产品去通过流通赚钱。资金流，资本市场应该是属于这个层面的活动。不用種田、做工了，也不用拿具体物资来运作，只是钱进钱出就OK了。概念流是目前几年新兴的产业，多产生在IT行业，一个概念一夜之间，你就可能富甲天下。在这个浪潮中，锦绣如果能发现、创造一个好的概念，那么。。。。。。
大家好，让大家久等了。公司要开业，事情太多。给大家道歉了。
本贴原本是企图跟大家一起分析一下我们所处的國际环境、國内环境、市场环境、人文环境，然后在此基础上重点谈我们能在市场能耐以生存的方法和举措。因为要分析起来往往会涉及诸多概念，事先作个交待也是应该的，这就是前面支离破碎小片断的来由。压缩是考虑篇幅尤其考虑诸多兄弟并末有出过國门过多谈及國际环境意义不太，相反即使谈及我们天天的生存环境我想我的看法往往也没几个人会认同的。所以谈到后面会末免有许多分歧甚至误会。请诸兄多多鉴谅：）说得难听的地方也绝对没有要挖苦嘲讽谁的意思。
6.3.6人性的几个特征
1，以自我为中心
2，贪婪和恐惧
3，从众
1，以自我为中心
人性中表现最突出的是”以自我为中心”。
比如：中文字的同音字很多，但”我”字没有同音字，这是对”我”的尊重，是尊重”以自我为中心”的产物，同理，英文的”I”也是的，除了作为字母外，作为詞它也只表示”我”一个意思。大家都知道，上海人对他们之外的都称之为乡下人、所以上海话就干脆用”侬”来表示”你”，意寓你是农民或曰你是农村的。基于每一个人都用”我”字表示自己，在皇权社会，皇帝为了更加多的突出”以自我为中心”，他还又另外造出他的独有的称呼，诸如”孤家”、”朕”来。
比如：生活中人们往往喜欢让人赞同你、欣赏你、支持你，
比如：中國大陆个体股民特别多，为什么？其中一个原因是个人自己炒股，要的是权利，自己炒股，可以尽可能多的拥有各種权利：资产所有权、账号操作权、品種选择权、进出场时机抉择权、账号知情权、市场参与权等等，
比如：在股市，股民其中有两个表现，一是好多人动不动就觉得自己拿到了股市的钥匙，明天他就要拥有全球了，更有趣的是这種现象与地方落后成负相关，越是落后的地方，越是深山老林的人喊得越凶，为什么？因为他处的环境越落后，他能可比的越少，就越是无鱼虾米大了。二是自己的方法是最好的，自己的看法是最准的，自己买的股票是最好的；一旦亏损出现，不会认为自己不行，而是骂庄家操纵甚至骂ZF不力，总而言之，不是自己的错。
”以自我为中心”现象的派生，如：
A，延伸
在社会上我们会看到以自我为中心从个人延伸到－＞家庭延伸到－＞集群延伸到－＞社团延伸到－＞群党
B，利用
强者有了权威就强化”以自我为中心”，弱者就示弱（三十六计的一计？）迎合强者取得利益，
比如：工作中讨好领导、和珅
比如：恋爱时装乖、送礼、甜言蜜语都是为了迎合、迁求对方的基于生理层面的需求和弱点强化对方的”以自我为中心”
过多的强化自己的”以自我为中心”，其反面就是对环境、对别人的予以剥夺，不让利。极甚时就成了专横、霸道
2，贪婪和恐惧
贪婪－－人会追求高效率、高回报，但过了就会形成贪婪，
比如：我國的普遍现象随地吐痰、插队不排队、横穿马路式的行为是不正当的追求高效率所致
比如：民谣”七个馒头吃饱后后悔该只要吃最后一个就好了”
因为股市没有门槛，做得怎么过也不为过，所以人性的贪婪在股市更加表现得淋漓尽致，比如：
有人只想看看贴子就想在股市赚钱，在网上找消息、信息，炒股。甚至非推荐个股的其他帖子都不看
听过散户最多的三句话：大盘什么时候起来，什么板块领涨，谁是龙头股是股民贪婪的最好写照
恐惧：
当股价在你获利为0时上下左右震荡，让你在获利与亏损之间震荡，很小的价格变化让你的获利情况在相反的获利与亏损之间震荡，你会经受极大的折磨，你会尽量的给质变定性，落实在行动上就是你会很快出局。不管你是以获利了结还是以止损了结，这个时候你关心的不是获利或亏损，更不会关心其幅度，你关心的是你伤痛的心得到平静。
现在的金融衍生品種就是利用了这一原理设计的，表面来看它把获利机会获利幅度给你放大了几十、几百倍，其实它在上述过程中给你的心的蹂躏和践踏放大了几十、几百倍，还没等你得到那最后的几十、几百倍的利润时你的心已经让它给揉碎了。你的仓早已给震出来了。
这就让人想起卡尼曼的《前景理论》中的一个论述：人在面临获利时，往往小心翼翼，不愿冒风险；而在面对损失时，人人都成了冒险家了。（此理论说明了股民为什么总是亏钱的一个本质特征，往后细述）
3，从众
”从”字为两个”人”字，”众”字为三个”人”字，从众就是五个人在一起，所以人们在弱小时，在恐惧时，在寂寞时，在孤独时就喜欢扎堆、喜欢抱团，甚至为了某種利益会去结党。
从众的一个心理原因是对人性本能之迁就 对人性惯性之依赖。
6.3.7成本
成本的本质
成本本质是内涵是”价值牺牲”。成本是实现一定目标未来要付出或承担的价值牺牲，甚至包括在决策过程中可能要放弃相应收益的代价。
财务成本
美國会计学会在《成本概念与标准》的报告中给出如下定义：成本是为了实现一定的目的而付出（或可能要付出的）、用货币测定的价值牺牲。这是主要是说财务成本。
你买1万股3元的股票付出30000，这就是财务成本。你付出手续费300，也是财务成本。
机会成本
机会成本简单地说就是选择一種东西意味着需要放弃其他一些东西。一项选择的机会成本是相应的所放弃的物品或服务的价值差。比如有两个股让你选择，买A赚500，买B同期赚600，如果你选择了A，那么你的机会成本就是100。因为你少赚了100，牺牲了100的利润。
在人的每一个积极生命阶段中，你很难准确衡量你所放弃事物的机会成本。
时间成本
经典物理学认为，所有物理变化都是在一定的空间和时间里来进行的来完成的。长大成份需要时间，上学需要时间，持股待涨也需要时间。
生活中有这样一个例子，一个泼妇可以用拖的方式跟她的老公死耗来达到离婚达到分更多财产的目的，老翁还不得不让步。为什么？虽然他俩消耗的时间是等同的，但他俩的等时间的时间成本是迥异的。她耗的成本仅仅是物理的生理生命，他老公也许还得搭上事业生命。
交易成本
做股票的手续费是交易成本。敲后门时的贿赂是交易成本。追女人时的讨好对方的付出是交易成本。
